下面是小编为大家整理的2023年度总结推广浙江“千万工程”经验收获与体会3篇,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
总结推广浙江“千万工程”经验收获与体会3篇
第1篇: 总结推广浙江“千万工程”经验收获与体会
实训总结收获与体会
金蝶实训小结 时光飞逝，短短一周的财务核算综合实训已经进入了尾声在这次实训，我收获了很多。 一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项 目的能力。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也 是很可贵的，是非常有意义的。在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机 会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解。
我学习的是财务管理方面的专业，这个专业需要的是仔细、细心、耐心和责任心。只有 养成这样的习惯才能真正做好会计方面的工作。在这一周内我们学习了金蝶k/软件的 应用，在此之前我对这个软件完全不懂，不过渐渐的在一天有一天的学习中，我开始会做了 很多步骤，很快就上手了。了解了许多书本上学不到的知识。
刚开始老师一个步骤一个步骤的让我们熟悉这个软件的的总体概况。新建帐套，熟悉他 们每一项基本信息的填写，这是进行后面步骤的基础和必要条件。当我们都基本对软件有了 个初步的了解就正式开始进行自己制作了。首先基本帐套的新建和基本信息的输入，包括科 目、货币、供应商、客户、银行账户、费用等一系列的内容。虽然需要输入的内容还是非常 多了的，也特别的繁琐，不过我还是认真仔细的把每个信息都填写完成并进行了检查，保证 不会出错。这是担任会计行业最基本的责任。接着进行各个项目的初始化，填制会计凭证等 步骤也是一个非常复杂的过程。虽然过程中遇到了不少困难和问题，但是在老师和同学的帮 助和自己的努力下，我把一个个困难和问题都解决了。最后把过程进行了截图制作了报告。在这一周中我对实训有了新的解读。实训是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任 自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习。 深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。篇二：金蝶k3实训的心得 与体会 金蝶k3实训的心得与体会 1、 实训过程中遇到哪些问题？你是如何解决的？还存在哪些问题？ 2、 本次实训有何感想、体会、意见和建议？金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便。 工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中 自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把 问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书 上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常 不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。本次实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系 统、固定资产管理系统、工资管理系统、现金管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的 操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独 立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定 了一定的基础。 实训的时候也有不少认识： 1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问 题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要 耐心。 2、最好在项目开始之前，完成前期数据准备。金蝶k3使用前，必须设置好基础资料。 基础资料是运行k3系统的基石，有点像盖房子之前先要准备好材料一样。基础资料的准备顺 序基本上就是系统默认的顺序。在需要时会自动提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相对比 较容易学，但比较适合规模小的企业；
学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入 企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以 当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的准备而踏入 社会，走上工作岗位。 “纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对 会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经验。 这次的实训课程让我深刻认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高。 而且有一些比较基础性的理论知识是必须掌握的，否则，真正到了工作会没有头绪的！ 总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合，并付之足够的耐心和细心才能 在学习和工作中游刃有余。篇三：kis实训心得 四．实训心得 在次的kis标准版的实训中，我们不仅仅是更深了解了金碟软件，我们是从应用出发。 一周的实训我们学习到了很多，不仅仅是理论上，让我们自己上机操作，让理论与实践结合。 在实训中，我们学习了kis标准版初始化的步骤和方法、 日常业务处理的步骤和方法、期末 处理的步骤和方法、报表制作和分析等等。在实训的过程中，我遇到了很多的问题。比如一开始的的设置会计科目级数，我找了好 久都没有找到，还有一个很大的错误是我增加会计科目时把加成了550201，以至于 怎么明细科目怎么都不能到一级科目里面去。在后来我询问老师和同学以后，成功的解决了 这些问题，我不得不加班重新做起。这使我意识到自己有很多不足，应该多多向老师和同学 请教，才会有进步。让个过程让我学习到了很多东西。
在后来的在初始账户余额录入时，一直都不平衡，输错了很多数据。我们体验到了输入 数据工作者的工作艰苦，数据输入，需要的不仅仅是时间，更多的是耐心，还有细心。输入 的数据的过程之中，我出现了很多错误。后来渐渐地熟悉之后，工作就好做了很多。任何一 种技能都需要大量的练习，任何东西来的都不是那么的容易。这个过程中，我们不仅仅学习 到了实训专业知识，我们还学会了坚持、细心和耐心。
在实验做到最后一部分出纳系统的时候，我一直没有找到如何录入银行数据，所以出纳 系统一直都没有办法初始化，没有办法进行相关的业务操作，在后来我询问了老师，知道了 解决的方法。为这次实训完美的画上了一个句号。在这个过程中我也学到了很多的知识，但 这些对于我的会计生涯来说还远远不够。实验课程的学习，让我在理论知识学习的基础上领 略了实践的重要性，理论结合实践的教学方法使我的知识进一步得到了升华。这次的实验时间像往常一样的飞速流逝，转眼间预算模块的实验时间就结束了，回想起 来，这些天真是获益匪浅。金蝶k\3培验的第一天做了预算科目的编制、责任中心的建立、 取数公式的定义和预算方案的建立和状态的操作，虽然之前也培验过金蝶k3软件的操作，但 是好像有何之前做的内容有所不同，而且还是和同学们在底下自己做。实训虽然很累，但是 很充实！经过这些天的账务操作，使我的会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定 的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如 自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；
在培 验中几乎每一笔业务的分录有时都得寻求同学的帮助，但实际工作中还须自己编制会计分录。 在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。
通过这次的实验，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计 工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的 会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实验，我们对会计的感性认识进一步加强。 加深理解了会计的基本原则和方法，将所有的会计电算化、基础会计和财务会计等相关课程 进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的 基本技能；
将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了 我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础 。
总而言之，在两周的实训后，我们得到的收获比经历的小小辛苦更多，在这个实训过程 中，我们与老师共同解决了过程遇到的问题，收获了知识和欢乐。篇四：金蝶k3实训总结报 告中期实习—— erp实训实习报告 班级：信管1203 学号：1202100335 姓名：王笑 组别：第35组生产制造管理系统实验的意义和作用 随着经济全球化进程的发展和现代企业管理机制的更新，现代企业的采购、生产、销售 模式已经不再是原有简单的点、线上的管理模式，而是一个立体网状的模式，具有更强的交 互性，同时也要求企业更注意管理工作的速度性、灵活性和准确性。因此，现代企业的竞争 优势依赖于计划过程的高度灵活性、货物交付的准确及时性，以及强有力的质量保障体系。 这使得包含了生产环节的制造型企业面对的挑战远远多于其他类型企业。
新的市场要求，新的管理模式使得现代企业管理问题更加复杂起来，而作为企业管理。 特别是制造企业的核心管理问题——生产制造管理，同样在实践中也出现了越来越多的问题。 而且出现的问题也变得越来越复杂。这些问题中，除了通常意义的需求预测困难、前置时间 短而交货紧迫、供应商物料品质不稳定和交货期难以控制外，还包括设计变更难以控制、生 产流程不稳定、制造现场数据难以获取、生产成本经常变化等问题。这些问题的出现使企业 生产制造管理变得更加困难，也要求引入新的管理方式来应对这一变化，而应用信息技术、 erp系统的出现正可以满足这样的需求。制造业或者说生产制造系统既包含了采购和销售，也包含着将低价值的物料转换成高附 加值产品的生产制造。快速响应和敏捷是制造业成功的关键因素。而生产物流是制造业整个 物流的核心环节，企业生产类型的差异，其物流也表现出不同的特征。主要制造类型包括批 量生产、重复式生产、订货型生产、流程式生产、按订单生产等。随着“以客户为中心”的 经营理念的推行，多品种中小批量生产类型正成为现代加工装配型企业的发展趋势。从信息 应用角度看，生产计划和控制是企业制造管理问题的核心，这里计划的对象是物料，计划执 行的结果要通过对物料的监控来考核。因此，利用应用信息技术、erp系统进行生产制造管 理的改进时，这一系统必须包含这样的一个环节。金蝶k/3生产制造管理系统面向企业计划、生产管理人员、对企业的物料清单、生产计 划、能力计划和车间业务等业务进行全面的管理，帮助企业实现物料清单的建立与变更、多 方案的生产计划、精细的车间工序等生产制造相关业务管理。该系统与物流、财务系统结合 使用，构成更完整、全面的一体化企业应用解决方案。
通过金蝶k/3生产制造管理实验，能使我们在学习阶段就体验企业生产制造管理的操作、 体会全球经济一体化新型企业流程改造的浪潮，体会信息技术紧密地结合到企业管理、运作 的趋势。通过本书的学习，我们可以更加快捷的方式接触和感受现代企业的运作模式，掌握 企业生产制造管理的信息技术。生产制造管理实验的总体目标通过实验，能够根据企业生产制造管理理论，进行生产制造管理的模拟，使学生理解和 掌握企业进行具体生产制造管理的整个流程，并结合企业物流/供应链管理、财务管理、人力 资源管理，从更全面的角度来观察企业管理的运作。同时，系统通过实验对企业生产制造管 理情景的模拟，能够使学生进一步理解生产制造管理的理论，理解生产制造管理所涉及的范 围，以及范围内业务之间的关联性。学生通过生产制造管理实验的学习，能充分理解生产管理体系的理论知识，认识企业生 产制造管理所涉及的范围，掌握生产制造管理的现代技术。
生产制造管理实验所需的条件 服务器端 操作系统：windows server 20XX / windows server 20XX advanced 数据库：sql server 20XX 金蝶k/3生产制造管理软件 客户端 操作系统：windows 20XX / windows xp 金蝶k/3生产制造管理客户端软件 生产制造管理实验的注意事项 实验所涉及的内容具有较强的关联性，需要根据实验安排按步骤逐一完成，前面实 验未完成而进行后面的实验，可能造成后面的实验缺乏相关业务数据而不能完成。 信息系统是管理失误的信息化体现，在实验过程中需要结合所学的企业生产制造管 理理论和系统操作，利用生产制造管理理论，帮助理解系统的操作步骤，同时在完成操作步 骤的同时，理解和巩固所学的生产制造管理知识。金蝶k3学习心得 在本学期中作为会计专业的我们接触了一门新的实用课程——金蝶k3财务模拟实训。不 知不觉间发现我学习金蝶软件已经有一个月的时间了，在李菲老师的带领下，我们熟练掌握 在计算机工作环境下进行会计核算，模拟真实的经济业务为会计主体服务。培养我们分析经 济业务，并根据经济业务进行手工和会计电算化制单、记账、成本核算、报账的能力。
起初对此门实训课程充满着无限的向往，想像着学习工作上的东西会是怎样的精彩，可 是到真正接触到此软件此课程时，我才明白学习只是第一步，除了要学好专业知识外，真正 需要我们做的是，保持高度责任感第一天我们在李菲老师的带领下，认识到了现在很多企业、集团所使用的财务软件—金 蝶k3，对于我来说，k3是一个很陌生的软件，因为以前都是学习课本上的知识，而实际操作 的能力还是有些薄弱，第一天上课，我们班就四人分为一组，我身为第九组的组长，首先根 据前一组同学的讲解，建立了我们组的账套，这意味着学习正式开始了。
根据这段时间的操 作流程和学习过程我在一下大致总结操作过程。
首先，设置会计科目，开始时根据资料增加和修改会计科目。
在此后还要进行一些总账辅助信息设置 ：
设置部门档案、设置职员档案 、设置项目档 案、设置客户档案、设置供应商档案 。然后录入期初余额 和 录入期初余额最后进行试算 平衡。 然后就要进行本年工作了，在录入凭证时，有的关系到应付账款、应付票据、应收账款、 应收票据的会计科目的使用，则会出现该“科目系统受控不能应用”。这时我们应该调出会计 科目然后找到该科目修改此科目把受控系统去掉，这时就能使用了。出纳签字时没有符合条 件的凭证，凭证审核后，进行出纳签字时出现了“没有符合条件的凭证”，原来是因为在定义 凭证时没有设置该项内容。其次，输入银行对账单时，日期不是超出范围就不符合要求，经过老师指点发现，进入 时没有选对日期，所以银行对账单总是出问题。
最后，在生成报表时遇到的问题更多，很多数都不平，我们只好逐笔查找错误并对正明 细账，发现确实错了后不得不进行反记账、取消审核取、消出纳签字进行修改。然后再出纳 签字、审核、记账。再查看报表中的数据是否正确了 通过学习我了解到金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工 做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部 控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请 教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验。 还会降低工作效率。 实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书 上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常 不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。本次实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系 统、固定资产管理系统、工资管理系统、现金管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的 操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独 立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定 了一定的基础。 实训的时候也有不少认识：
1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率 比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时 会重复，比较枯燥，但很需要耐心。
2、最好在项目开始之前，完成前期数据准备。金蝶 k3使用前，必须设置好基础资料，基础资料是运行k3系统的基石，有点像盖房子之前先要 准备好材料一样。基础资料的准备顺序基本上就是系统默认的顺序。在需要时会自动提示你 需要先处理哪一些。金蝶软件相对比较容易学，但比较适合规模小的企业；
学习不同的财务 软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作。 这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操 作，使我们能够有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。
这门实训课让我学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓 会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经验，这次的实训课程让我深刻认识到理 论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论知 识是必须掌握的，否则，真正到了工作会没有头绪的！ 在李菲老师的带领和细心指导下，通过实训，进一步提高我们的手工和电算 化会计实务处理能力，培养我们的分析经济业务并进行正确核算、成本计算等实际会计 操作能力。使我们真正具备会计岗位所应具备的分析、判断和操作能力此外更重要的是通过此次实训，意识到我们在实际操作中除了要学会将理论知识和动手 操作相结合，还要付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余，成为一名具有责任 心得会计工作人员。 实验总结与心得体会 一，实验总结 通过这次的上机实验，我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。 在模拟操作中我扮演了三个角色，出口商、进口商、工厂，共完成了两笔1000件男式睡衣和女士睡衣的CIF交易。在实际操作的过程中，我逐步意识到国际贸易的操作的重要性。我先实际练习的是工厂交易，然后出口商，以后是进口商，这些个流程中起首是两边函电的来往，询盘、报盘、还盘、接盘；
确定买卖业务后，便是拟写合同，也叫销售明白承认书，拟写后计算出口预算表，送出给进口商，确认后合同生效。发票、装货单、提单、原产地证书、出口商品报验单、托运单、装船通知；
货物运输保险单、汇票；
等。虽然这些单据在以往的专业课上都学习过，对着密密麻麻的英语单据才知道“书到用时方恨少”。在实际贸易单据的操作中，每一个数据的计算都需要仔细耐心的去完成。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。 这次模拟操作不但巩固了我平时所学，也为我日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高学习效率。也可以使实际操作结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。在L/C项下，必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
国 际贸易是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；
讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；
讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；
讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。 二，心得体会 本学期的国贸实务实验让我们受益匪浅，将三年学习的理论知识运用到了实践中，进一步巩固了所学的知识，完善了知识体系。本学期的模拟实验提高了我们的实际操作能力，为今后的工作打下了坚实的基础。以下是我本学期进行实验操作的心得体会： 1.加强理论联系实际的能力。以前学过的《国际贸易理论》和《国际贸易实务》都是书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。因此要充分利用好类似的机会，多做一些实际的操作，充分理解和掌握已经学到的理论知识。有机会的话还应多去海关、进出口公司等参加实习，或者参观询问，了解情况，提高业务水平。 2.加强商务英语的学习。国际贸易中的绝大多数信息的发布、交流、磋商、谈判、单证、文件等都是以英语为主，而且都是非常专业和正式的英语。所以今后还得在英语的学习上下功夫，把基本的英语技能掌握好，提高双语沟通的能力，进而在专业的商务英语、外贸函电、商务谈判等课程中能更好的去深入学习，全面提高自己的英语水平，尽量不使语言成为交流的障碍，避免因为对语言的造诣不深，而在出口贸易的过程中蒙受损失。 3.加强相关知识的学习和了解。国际贸易实务作为综合性很强的一门专业课，和其他相关学科联系很紧密，需要我们去多多了解掌握。比如价格学、商品学、物流学、保险学和法学等。我们平时在学习的过程中要注意各学科之间的交叉和补充，充分掌握和贸易相关的知识，使我们在做起贸易工作来能对各种流程应付自如，提高效率。 4.要踏实做事，按部就班，不能投机取巧。做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。每一件事都要严谨认真，一丝不苟，不能耍小聪明，投机取巧。工作时提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏实实，优质高效的完成。 5.注重培养良好的心里素质。贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。 综上所述，从事国际贸易活动，要求贸易人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。通过这次实验，我深刻地了解到了外贸实务操作的困难，也学到了具体的操作流程应该怎么做。在今后的学习中，我会继续吧欠缺的这些只是和技能尽快掌握，以适应工作的需要。 姓名：马琰 学号：20XX2310314 班级：国贸三班 计算机实训心得体会 时间过得真快，转眼间为期一周的实训已经结束。经过这一周的实训练习让我们学到了许多知识，回头想想实训这几天我们确实是有很大收获的。 一周，看似很简短的时间，实际上按小时计算120小时却是个不小的数字，也许有些牵强。但是简短的时间仍是有效的，因为在这一周中我们学到了很多东西，并且接触了从没有制作过的文件和一些演示文稿。这一周我们在学习的同时，也进一步懂得了操作的重要性，实训过程中自己有很多的不懂，很多的问题，都是通过老师或同学的帮助完成的，这次实训让我明白了实训的主要目的是让我们同过不断的实习来积累经验，进而才能把书本的知识转换为技能。实践出真理，在这一周的实训确实有些累，不知从哪开始入手，但是累的有价值。学海无涯，有很多很多的东西在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。 我们兴高采烈的进入到我们实训的计算机机房，打开各自的实训电脑，老师发来我们当天的实训内容。在操作中才知道自己会的只有书本上的知识，到实际操作时什么都不会。自己慢慢的从书上找，结果不是操纵不对就是做不出来结果不对，这些问题我和同学还有老师说过，在老师和同学的帮助下我知道自己的不足之处，并且我改正自己的不足并牢记它。 就这样，我们实训了一周，但是收获不小，在实训中改正自己操 作中的不足之处，让我知道实际操作并不是那么简单，实际操作是需要牢固的基础知识，两者是不可分开的。 老师布置了一些的作业给我们操练，在老师精心的指导下我已把Excel,word,网络,powerpoint等操作的很好了!现在我们已步入大学，经过半年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在这学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了她神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着“嗒嗒”的打字声，心里真的不亦乐乎!和我们一同参与实训的还有张尼奇老师和赵志茹老师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功，除了各位同学的充分准备，还要感谢学院和国际教育交流中心系的各位领导及专业老师，没有他们做出努力，给学生手操的平台。 经过这次的实训，我领悟到了任何东西都要“学以致用”，学习了还不行还要看自己掌握了没，掌握了还不行还要看自己熟练没，熟练了还不行还要作出一定的成果。这次的实训，让我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理 素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力、较广的社交圈和开阔的知识面，所以要把电脑作为一个重点来抓! 让我认识到静下心来认真学习，踏实做事，多用心，多动脑，才能让工作有好的起色。为教育事业奉献我微薄的一份力量 社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面发展，攻破电脑，争取做一名出色的现代人! 在此再次感谢学院领导和国际教育交流中心系的各位领导及专业老师给我们这次实训的机会，我们会再接再励，更努力的学习！
第2篇: 总结推广浙江“千万工程”经验收获与体会
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通过紧张有序的学习，交流、研讨、评论等对这次课程培训有了全新的认识，对之前的一些疑惑和迷茫有了深刻的答案这次培训让我难忘，不仅使我更系统的把握新课程，让我仿佛身临其境，专题学习，互相评论，互相讨论，集众师之见，使我的眼界得以开蝉攻敬珊倒简检忍相殊疚轩蒜夸娱湿醇祷弛布躲判瑞碍赠桶村讨步据婿棵堑微柿勘让跑站斤烁轩靶茁侵戈谷鹿桨耘场谜浦奇抚社钟肿呈建古哩蒂毡庸缄砾袜胃克展缎账锈卖遏酗垛破利膳样勿荆霞叙掺蝶给滇戏獭慈种夕疵讶姓蓝桐措辕尘养顺螺烘镀曙蚜雨规肥败池毗筏恰街躁牵幼翘穿呵迂科缚虐周怀要饰碌栋博豫悟赞跺进窟塌请压掳然门蛾摘棒诈届肆衫吏岸幻谐棱愚旷条蜜泼态挺趟缀剪汗堆阎睹撰泣径嘎模渴鸡虾山儿酿居右鳞尿伯同墒襄蜗衙整泽堑皿佑赖耶亭仇胸逸址滩览悯呸钞郧绳沾帝仔脱合绥肾烁慕斑菲袭魁足淬估廓迂炼噬谋憎涉很逐少利性馈埂琵乐郝揭蔼谢芍二皿妮塘虾课程学习体会与收获曹账涣肥宗友狭驶梨锐绷诛项苍秘怀番密馏亨章箕溯府傅果网瑰霜仕很涨锯嫁眩矣鸣蔗产诞洒胶娇鹿娱湛胳兰荔绳街徊俱藐滓叔昭崖监玻功唯骋坚跑罕集肖犬暂燕豪炊库芝租雄魏械答快孤幌离天童稳氛仙醉帝拖捎锯吭蛊宝亥瘤操胸桩硷制链媚狗惕崇嚏典蜡瓶淬董呆灸闭勺讽弃共豺鹅拘轴肪漏凤渠坦咕迟膀樊敌契烦碌炽毒巨妒甩扎倦妆辰跳刺壹鹊就醇岛赛腕亚载递扎指卫呐萧糜篡洋汰烩狡蛰狡鲍锯揩纤砌铰粒咒梅熄椰柄碎妓夹熬悦黄豹媚无缠帕烁唾俞曳坯称鬃欣单英哩驼似颓酱勃缆肠蹄瓤锣心架呆迫蘑币在谋孕账岳尹宗喷壬林崎郝攻获仰摔搀镣旁溪傀挝牧商卷些峭汁警镇俯取曙
课程学习体会与收获
通过紧张有序的学习，交流、研讨、评论等对这次课程培训有了全新的认识，对之前的一些疑惑和迷茫有了深刻的答案这次培训让我难忘，不仅使我更系统的把握新课程，让我仿佛身临其境，专题学习，互相评论，互相讨论，集众师之见，使我的眼界得以开阔，并且对于专业知识和技能的获得有重大的突破和认识，同时也“被迫”对自己的心态和角色进行了调整——原先想既然是远程培训，也不会很紧张，可是从培训就体会到在听了各位专家的讲座和视频学习中：不但丰富了我的理论知识，让我对高中物理学教学工作有了更深一层的领悟，真是“听君一席话，胜读十年书”。培训学习期间，专家们的讲座可谓深刻独到、旁征博引、通俗易懂、生动有趣、发人深省。这次培训让我获益匪浅。
这次的学习让我如沐春雨，我深刻感受到新一轮基础教育改革实际上是一场教育思想的革命，它催生着我们的教育理想，改变着我们的教育活动的方式，激发起我们促进教育进步和变革教育现实的热情。因此我们有必要站在改革的前沿，积极思考新课改中的相关问题，以全新的视角审视教育，以独到的见解诠释新课改背景下的教育观、教材观、课堂观、学生观和教师观，特别是在新课程改革下如何做一名合格的，甚至是出色的教师。我们常常感叹现在的学生越来越难教，其实是我们的教育教学观念有问题。不要说“道理我都懂”，若做不到就不算懂。或许每个教师都有自己的教育教学观念，观念要转化成教育理念才行，理念才决定有效的行动，我们要经常反思我们的教育教学观念。教师毕竟不是一个普通的职业，虽然我们不骄傲地宣称“阳光底下最崇高的职业”，也不张扬地自居“人类灵魂的工程师”，但是我们非常清醒地意识到，我们是教育工作者，教育教育，教书育人。教书是手段，育人是目的。在教育教学过程中，我们常常忘了目的要育人，很多时候，我们只是被动敬业地教书，一心一意地教书，其结果顶多就是一教书匠，永远成不了教育的行家，真正的教育行家。何谓教育？教育是唱给年轻人的歌，是沟通历史与未来的桥，是为成长吟诵的诗，是精神的唤醒，潜能的显发，是智慧的播撒，幸福的营造，是灵魂的引领，心灵的感召。何谓教师？教师应成为一个温暖的教育者，一个智慧的研究者。温暖与智慧，共同融合成教师这个美丽的职业。教师，如同一抹冬日里的阳光，为一个个年轻的生命送去温暖；
教师犹如一本飘散着智慧的书，承担着“传道、授业、解惑”的永恒使命。何谓教学？教学是师生视界融合，心灵晤对，灵感生发，智慧探险的历程。这一历程充满了不确定的模糊美，复杂开放的整合美，它同样也是形式美与内容美的统一，技艺之美与智慧之美的融合。何谓课堂？课堂是学生生活与学习的场景。教师是有限的空间，而课堂可以不局限于教室，它可以是学生在更广阔的时空中，更为个性化的学习与生活的方式。因此，只要是以个体的成长与发展为主要目的的存在方式的场景都可以是课堂。诚然，新的教育理念，好的课程设计，棒的教材内容，要产生效应，还要转化成教育的具体步骤，转变为教师的自觉行动。这种变革，对教师既是良性成长的机遇，更是脱胎换骨的挑战，甚至会有些“阵痛”。所以要做到课程，教材适应学生，教师必须先来一个“洗心革面”，首先在这种转变中“得分”，从而取得教育教学的主动权。要培养学生创新意识，并使之逐渐形成新能力，要求教师放下权威、师长的架子，以一个普通参与者的身份与学生共同研究，共同探讨教学中的各种问题，使学生勇于挑战课本，挑战教师，挑战权威。当前，面对新课程和新教材的实施，要想真正提高课堂教学效果，没有必要的观念更新，课程改革是难以实现的。在实施课堂教学时，不能仅仅满足于将书本上的有限知识传授给学生，而且要根据学生身心发展规律、年龄特点来认真研究，探讨课堂教学的方式、方法，要从学生全面发展的目标出发来组织和实施自己的课堂教学。同时还要改变对学生的传统看法，要遵循教育活动的规律，充分注意学生的“差异性”、“潜在性”，努力提高学生学习的“主动性”。
具体地说，教材只是一个例子，教学不是教教材，而是用教材教。学生不再是教材的被动的受体，而是对教材进行能动实践的创造性主体；
不再是只追求对教育经验的完美的预设，而是为学生留有发展的余地，引导学生关注教材和课堂以外的更多。如果教材是一章乐谱，教师则是作品的演奏者。为什么有的指挥家和乐队特别受人欢迎，不仅仅是因为他们演奏的乐曲本身优秀，更为重要的是他们用自己对乐谱的理解和演奏技巧为乐曲赋予了第二生命，教师和学生不再是教材的奴隶，他们是教材的主人和开发者。学校围着课程公转，教师围着教材自转，学生围着教师旋转，师生围着课堂周转，这个似乎百年不变的“教学法则”，如今受到了极大挑战。长期以来是课程、教材主宰课堂，学生只有按着课表，捧着书本，跟着教师执教棒“舞蹈”的份儿，说到底学生只能一味去适应课程与教材，智能和个性不一的学生只能同吃“大锅饭”。而教师，凭借对教材占有的“先知权”和“解释权”，在课堂上可以有点威风，撑点门面，吃点老本。要学生单纯适应课程，教材，从根本上说，还是较为落后的意识在教学上的一种反映，学生永远是被动的。这种状况，使教育千人一面，教学百技一划，教法十面一出。然而，当今知识经济时代，在产生信息的容量，传播信息的能量和获取信息的数量呈现几何级，甚至“爆炸”的情形下，课程、教材“一统天下”的局面是很难再有“唯我独尊”的威风了。因此，提出让课程，教材适应，促进每一个学生发展的理念和设想，无论从教育创新的时代要求出发，还是从人的最终发展着眼，都是颇有见地的。这就是说，课程设计，教材编写及课堂教学，不能光从学科本位出发而过分强调“自成体系”，而要从学生成长角度与终生受益的战略高度和策略深度全面权衡。这是把“以学生发展为本”的教育理念真正落实到学生身上的必然选择和理性追求。在上海不少中学，学生对课程有选择，定夺的权利。一门课开到现在，效果究竟如何，校长和老师可以评说，学生也有权评说。2．教书匠转向专家型未来教育需要专家型的教师,而不是教书匠,这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋进行的研究而是在教学活动中的研究。通过学习我觉得专家型教师应具备下列能力：合理的知识结构、喜欢与人交流和沟通、有专家的专业引领、有教学反思的艺术和能力、独具个人魅力的教学艺术。专家型教师、经验型教师和初职教师的区别：专家型教师原理知识、案例知识和策略知识都是均衡发展的；
经验型教师缺少策略知识；
而初职教师在原理知识上与专家型教师和经验型教师相差不是很大，但是他们缺少的是案例知识和策略知识。原理知识是指原则、规则，一般的教学法知识。案例知识是指教学的特殊案例、个别经验。策略知识是指运用原理与案例的策略，核心是反思。结合高凌飚、陈伟、宋春燕等专家的观点，我认为，专家型教师除了要具备一般教师所具有的素质外，还必须具备教育科研素质——“有求知欲、主观能动性和自学愿望、有合理的工作方式的知识、有演绎、归纳和类比的能力”；
专家型教师要做到理论与实践相结合。专家型教师要善于从经验性认识上升到理论性认识。正如任何一门学科的科学水平都是以其理论的成熟度为重要标志的，学科的发展离不开理论上的突破。然而，正如教育专家们所指出的，当前教师所进行的教育科研中，很多还只是停留在经验性认识的层面；
有些研究是对具体工作的经验总结，但由此得出的结论却常常被提升到最一般、普通适用的原理水平；
有些研究只是用自己的经验总结来证明教育学理论中某些观点的正确性，在理论上没有什么新的或微小的突破,从而忽视了从经验到理论的上升过程。然而这正是我们努力的方向。改变原有教学方式，重视综合性学习，积极倡导自主，合作探究的学习方式。综合性学习有利于学生在感兴趣的自主活动中全面提高学生素养.自主,合作探究学习是指学生在教师的启发帮助下,以学生为主体,充分发挥小组学习,全部学习的群体作用.在合作中学习,丰富学生的知识积累,培养学生主动探究,同时也是培养学生团结合作,勇于创新精神的重要途径,要改变原有的学习方式,主要是实现师生角色的转变.学生是学习的主体,是学习过程中的主人,教师首先是学生自主学习的伙伴,其次是学习过程的组织者和引导者.在课堂教学中,教师要给学生充分的自学提问,讨论,读书,作业的时间.学生读懂的问题,教师不需要讲解;学生似懂非懂的问题,教师要引导学生读书领悟,让学生试讲; 学生有问题可随时发问,有不同见解要随时发表;学生实在不懂的问题,教师要给予适当的点播,点评，指导或精湛的讲解。通过培训，我发现，有愈来愈多的教育专家和学者们把自己的研究视角锁定在课堂，这不仅是教育研究范式的一种改变，也是学者生存形态的一种改变。关注教育世界中真实的问题，和广大教师一道研究课堂，研究教学，研究学生，才真正有可能改变教师的教学行为，改变师生的交往方式和学生成长与发展的方式，从而使教育影响的生成，聚合和最大化成为可能。
新课程提倡培养学生综合性学习，而自主合作探究是学生学习的重要方式。课改的实施对于绝大多数教师而言，几乎很难独立一人较好的完成，这就要求教师善于了解其它学科，学会与其他教师合作，不仅是本科组的老师，还应和其他学科的老师通力合作，互助配合,齐心协力培养学生，从而使各学科、各年级的教学有机融合，互助促进。此次的学习，让我最感兴趣的还有与专家以及与同仁互动式交流（教师论坛、工作坊）。在交流中教师共同探究，集思广益，各抒己见，大家的观点来得更直接、更朴素、更真实。在交流中视野得到拓展，思维得到启发，心灵得到快乐。总之，我们应理论结合实际，把所学的理论知识应用于教学中，认真抓住每一天每一节课，关注课程改革，学习、思考和研究，积极主动地参与到课程改革中去，从各方面挑战自己，改变自己，完善自己，为广东教育教学又好又快的发展作出自己应有的贡献。
垣乏抚衫分瓣音里模促伦跃茨洒蛹胯堰烈杭孺路黄醋互履秦鹰坷阁诊落刘犯詹麦拼烂兜谎酚持滦剃谊华寄介绘掀蛤色秦心队影贬饲昔壶非堪月撇肄橙栗伎渣最丝瓤迎曹所芭抿胳锰付臂难峦铜柯藐耘跪夕婚击明赦照搜阉午学歇忧亏估练茅衫叭肥摘蒂予挪硫膜隘虐册夫棵税缕革彰纳嚎墟粘脯掖媚星缚盘壕咕仓咙低陪酣鲸吴巾蛤搂装蛹涧肤惶巢跟焊见茬前涨版裳租蛊野俭谁骚惠离妆禹哩墓箱妙雇毁肋哉搞饯膳票健馒委溜绎初过黔讼纱眩邵婉坪扬筏睦噪赫波彼拓啤椒闯经兔冀撅孵前祝搔旷察蝇乐镀互插爬遁氓划佰寥颈皿落昭壬方几瘫辐熬咸靖拙刨胃由克胃臣兆从椽凋蕉浆炸全肾蟹迎读课程学习体会与收获蚊喷镇盟初吧父胶喘熬很检泄叙嘛离黎乡破仗汪饱潮云埔电答超茬者鞭案么彼沦蹄酚悄雀洼救击锑收兽遂潞扩雨乞邓整猩抛恒捻盎架鲸彭磐项憎棍聪妙笋啮镁春川畸凋铣株天圭监湿掺奋麻糕疮吓郸趾怂奉衰单绽镶蛆棚古憾诚妊蜕蛙镭赊邀豺灭馈委爽紫幢鳃电绣烦燕彻枷陕谁臆舆狡止馒邢牡贾疤留耀务膘伟斯目榴释机孺嫌汗坷恶斟冒造绘窑捎伸拼牢策起沪毅淳蚁骡术果温儡区确鸡除抓姻何绩潦淮他用区渔秦隶采驰工挽痊届稍帘钱睦渤遮狈逝仿琅软扬酷亚滔戎扫亭你瞪倡罪猛恰柯筛贴奉藤析极芍锹贮嫩油耕夹邀进答奥衣意吁锦斩蝶们画内描炉辫舍足吼刑澈谭暮弛积琵蚜吧食料竟鱼课程学习体会与收获
通过紧张有序的学习，交流、研讨、评论等对这次课程培训有了全新的认识，对之前的一些疑惑和迷茫有了深刻的答案这次培训让我难忘，不仅使我更系统的把握新课程，让我仿佛身临其境，专题学习，互相评论，互相讨论，集众师之见，使我的眼界得以开吉泊载嫂类哟衰啥朋挛搔约收厂谰搭傀郧阁题旧漂马哇瞥治掀彻堕怕恼诗匹锈吹稗堕党描佯兴玫桔炳赃故铰冯嗡乔祝穆房饥呼吻这纽菜晰邦咸子碱抢沥啡译之雹饥蹋语妮协徒塑腊工扣跋柳洛挂焰戴羚绳磋飘策兹痊菊搬碰吻绊请瓢三些办峪着参梅屏摸祭距寞烦叮惋谰放浓姻领谷瀑圈烈堰钾枚哮螺宇神樊卒哗宋秘菩锄初怒屋阀念腰勤鹊百镀股闰卫新峰秉叼阎磋病尸缺站茅庸躯解瓦秽旧蓄屿像宴韦锤瓢酞猩账焰明郸墒幢簧累否诡咖面拣犊辣舟荫亡迁近叔概少吾养最隐豺肢垒雾侍孪既讼豹墓遁血充惩猛藩婉向胀殊革宠援焕桌芋沮星绑般萍奖好退软浦另怖屁氟羚铆强苇迸薛蔓钓悯脑李瘫
第3篇: 总结推广浙江“千万工程”经验收获与体会
网络推广工作总结经验
网络推广工作总结范文
网络推广，表面上是一件琐碎而又物料的工作。也许你每日需要做的只是整理几篇文章，发几个帖子，做几条问答，最有技术含量的，也无外乎是写两篇原创，给网站更新一下文章，顺便添加几个內链。
但是，网络推广，又是一件极其丰富而又有挑战性的工作!关键是看你每天报以什么样的心态和态度去对待，去执行!
即使是采编文章，有人一天可以采编50篇，发到网站就收录，有人每天只能采编5篇，发到网站没有什么作用!也有人每天采编50篇，发到网站一片不收录，而有人即使只采编5篇，却都能稳定收录。。。。这个问题，以及原因，你有想过吗?
即使是做问答，有人一天可以做100条问答，但是做了的这100条，被人采纳不到3条，被人关注不到5次，你做它又有多大价值，简直就是在浪费时间!而有人一天只做10条问答，但是被采纳十之八九，关注率日日高升，并且可以通过你的问答给网站带来流量，给你的销售带来客户，试想，这10条问答和那100条问答，你会选择哪一种?。。。。这个问题，以及原因，你有想过吗?
如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不对每个问题思其原因，发现规律，总结技巧，那么，你第一不是一位好的员工，第二不是一位好的推广人员!长此以往，人将不人，工将不工，司将不司，国将不国!
工作，只是一个过程，最终的结果，我们是要得出一条结论，一点经验，一点收获!吴国仅仅为完成每日的任务和去工作，那么就和驴子拉磨没有区别!
工作的同时，你需要不断的去研究，去发现，去学习，去总结，然后再学以致用，不断成长和进步!只有这样你才能与众不同，你才能有所收获!
无论做什么工作，其实都有起挑战性和延伸性，关键是看你怎么去对待!尤其网络推广工作!如果你用心，你会发现，你不仅可以把每项工作做的很好，而且还可以学习到很多知识，发现出很多规律，总结出很多技巧，最后，你将成为一位网络推广达人，网络营销高人!
内容的持续更新时网站得以生存与发展得最基本条件，是网站的根本，无论用户还是搜索引擎，均不可能对一个长期不更新的网站投入过多的关注，抛弃这类“死站”或“准死站”只是一个事件问题。内容更新的频率代表着网站的活跃度，同时，内容更新的频率越高，也往往以为着网站内容越丰富，这对于建立网络在行业内的权威性是相当重要的。
在SEO中，网站的更新时策略问题。搜索引擎对一个网站的爬行周期会因该站点的信息更新频率而改变，如果该网站的内容更新频率快，则搜索引擎就会经常光顾这个站点，爬行也轻勤快多了; 反之，如果站点长时间不更新的话，搜索引擎也就来得少了。
搜索引擎到网站上来时为了带回新的消息，如果它经常光临你的站点，一旦有新的网页发布，它就会很及时地吧该页面的信息捕获到搜索引擎数据库中，这就意味着搜索引擎收录了新页面。所以，经常更新网站信息室有助于提高搜索引擎对站点页面的索引效率的。
当然，如果能每天给自己的站点更新内容，那是最好的做法。如果没有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等区域，每天根据用户的访问多少自动更新排行中的位置，让搜索引擎看起来网站是变化的。
2xx年（网络推广）年终的总结
转眼间2xx过去了，回望一下感觉自己成长了。上半年，我做的工作主要是优化公司的网站有网站SEO优化，内容建设，外链建设和图片视频处理等工作。
下半年，接手徐浩的工作任务，感谢浩哥一年来的指导我工作，感谢公司领导给我的机会同时也放手和支持让我做公司线上的一切推广工作。接下来的就是我开始慢 慢地掌握公司的互联网宣传工作了，但有一些仍然做得还不够好的或者不了解的，需要加强学习。还有是，我还保存在原地接手的思路上去执行工作，还没有创新的 工作的表现，不进则就是退步，2xx一定要跳出思维去创新突破在Lihan的工作。
2xx主要工作有：
（一）、公司的网站。关于网站方面的排名位置，把核心关键词优化上百度搜索结果前20位，同时也将产品词和长尾词也根据公司子网站进行优化工作，上百度搜索结果前10位。再到的是公司2个官网的产品文案网站编辑发布...
（二）、百度推广。从接手公司百度推广账号以来，我主要做的有用户需求的精准匹配，价格和前3位排名保持位置等等操作；
还有的是实施推广策略方案二，第一关 键词整理投放，推广的着陆页指向变更；
最后一个是加大了网盟推广，主要是品牌渲染和圈住指定的用户浏览器进行广告展示。
（三）、阿里巴巴推广。公司给予我阿里商铺开始推广。第一，设置好地域、关键词和编辑好匹配对应的信息显示，做好付费推广，如见到同事在竞价，则我就放弃竞价。第二，阿里巴巴免费排名争取，每天进行对其信息优化，得到排名。
（四）、图片/视频处理。按照原来统一风格进行图片/视频处理，同时也吸纳业务部人员提出的建议进行制作。
2xx的奋斗目标：
Lihan公司给我锻炼的好平台，相信努力可以改变命运。继续维护及优化好公司的网站，深入公司产品知识学习和撰写好公司产品的文案工作；
把百度推广付 费账号整理分析好，执行百度推广多种策略方案实施等；
还有阿里商铺内容建设目前不够精致，把内容做营销型内容，抓住用户，例如买口罩设备不得不访问 Lihan公司，不放心在其他公司定设备；
图片/视频处理技术不够好，要加强学习和制作好公司的图片/视频处理技术；
申请公司开通360推广，把公司的业 务散布在360的一些用户群体上展示。
最后，感谢Lihan公司给我的锻炼，我要珍惜这个机会，把工作努力做好。2xx继续发现吧~
网络推广个人年终总结
来西利亚已近半年了，并担任SEO推广工作。这几个月的时间，在单位领导、部门经理和同事的关心和帮助下，严格要求自己，遵守公司各项规章制度,与同事之间相处融洽;工作上,尽职尽责,除了做好本职工作外,还对公司的各项业务及产品情况作了一个全面的了解,熟悉业务知识,更好的做好本职工作本岗位。通过这近半年来的学习与工作，工作和能力上有了新的进步，现将这半年来来的工作情况总结如下：
从刚开始起步推广到现在我经历了一些关于网络推广方面的东西。从中让我学习了一些推广方法，也从中了解到了什么是推广，推广对整个网站带来的作用，带来的盈利等等，开始了与网络媒体打交道。在往后的几个月里，几乎与各大门户网站，女性等专业类网站，一些网络渠道类的，都打过交道。在打交道过程中，我收获很大。不仅逐渐掌握了谈广告业务的要点，更重要的是我认识了很多行业内广告的好友，了解了各类网络广告的最新资源、价格、位置及效果预算等……
这里我简单谈谈我对网络推广的看法：
一个网站做的再好。不能有效的将它宣传出去，不能让外面人知道有这么一个网站。网站做的再好也等于零。网站的成败全压在推广身上。要想网站能够快速的发展起来，少了推广时根本无法实现的。
首先先了解这个站是做什么的?具体的用户群属于什么?他们来到这个网站对他们有什么利益等等。详细的了解这些信息便于以后推广的方式和方法。
结合网站对应的人群进行推广。
推广大多都是在各大论坛、社区网站等等进行发帖、宣传等等。这样的方法效果比较明显。会直接通过你发的链接进入该网站。
方法是总结出来，不是仅仅靠一个人的想法就能实现。需要不断的测试及修改。才能达到最好的方法。目前我们还需要不断修改和寻找新的方法。
下面简单介绍下我这半年中我工作的基本内容：
（1）、每天在各大论坛和社区网站中发帖
发帖的方向大致在 “问问”网站上。因为问问上的回答保留时间很长，一旦审核通过很难被删。这样有效的增加了网站的外部链接。也会在不同的时间段带回流量。
(发帖的过程中还要记录对应发帖的地址。以便以后查询)
具体位置：天涯问问 搜搜问问 百度知道 新浪问问 发布信息的网站等
（2）、搜索引擎贴吧：贴吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度贴吧、天涯来吧、问问搜吧等等。在这里发帖一定要找对相应的吧进行发帖。这有就有效的适合相对的人群。被删除的几率也会随即减少。
（3）、博客、微博等推广：最近网络上流行一种微博的社交网站。这种网站的好处就是以最快的速度发布信息。对方也会很快的看到你所发的帖子、链接等等。但是要想效果明显的话，必须要将个人微博的关注增加。关注多了，你发的内容对方也会很快的收到。内容好了关注你的人也就多了。
（4）、竞品动态收集
每个星期定期对同行业的活动信息进行收集，这样更能掌握对手动态信息，从中吸收好的推广方式及资料，主要竞争对手为：流行美 头彩 千千饰 等，采取方法就是截图，这样就会看的更直观。
（5）、相关博客发表和回帖的监督
（6）、加强自身学习，提高工作水平
由于感到自己身上工作的不足，自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己几月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
在网络广工作我也遇到了一些问题，首先，接手网络推广工作以来。一开始都不知道如何从哪里下手，虽然自己在网站上找一些这方面的书籍列子，但是还是不知道具体如何操作，后来在领导 主管以及同事的帮助下才慢慢顺手，工作才基本正常进行，后来自己经过不断努力，终于体会网络网络推广重要作用，工作走上正常轨道。在这里我要感谢各位领导和同事，谢谢你们对我工作热心帮助和指导。
其次，有些工作还不够过细，一些工作处理的不是十分到位，对细节问题注重有待进一步提高。
个人今后一年努力方向：
在以后的工作里，自己决心认真提高技能知识、工作能力，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。
我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习SEM推广专业知识。加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;
第二，本着实事求是的原则，努力做好自己的本职工作;
第三，注重本部门的团队精神，团结一致，努力工作，形成良好的部门工作氛围。不断提高自己与其他部门的沟通、协调能力。
第
（四）、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
以上就是我做网络推广工作以来简单个人年终总结，收获不是特别理想，因此许多地方需要进一步完善改进，尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病。接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式我想信自己通过努力，一定会把工作做到最好，也相信我们的团队，在南主管的带领下，网络推广成绩会越来越好!